金融: 資金を融通する
最高の顧客
貸付金利を固定n%、金融業者の資金を¥mとする。
常時最大資金mを金利nで貸付られれば、最高効率。
最高の顧客は「元金返済が確約され」「利子だけ払い続ける」顧客。
即座に返済されると新しい顧客を探さなきゃいけないので、利子だけ払ってくれると1番嬉しい。
顧客にとっての有利子負債額は、金貸にとっての売上高
信頼と貸付高
「元金返済が信頼できる」なら、借りたいと言われるだけ貸し付けた方が良い。
顧客側は借入を用いた事業拡大利益が金利損失を上回るなら借入して事業拡大した方が良い。
顧客は事業と信頼を作ることで利益を生み出す。
赤字顧客への貸付
P/Lが赤かどうかと「元金返済が信頼できる」かは直接リンクしてない。
元金相当の土地を担保に取れるのなら、真っ赤なP/Lでも「元金返済が信頼できる」のは明らか。
赤だからマズいのではなく、返済できなそうなのがマズい。
例えP/Lが良くても、有利子負債が地獄のように大きかったら有事に耐えられないとだって見れる。
